从我选择创业的时候，我就经常碰到这个问题。以前从读书、上学、教书、机关，这都是一样的人生。突然有一天我做生意了，这个时候我父亲很着急。质问我很多实际的问题。说我已经脱离了人生正常的轨道。
看病怎么办？谁来报销？那个时候脱离单位就不可能分房子，没有房子怎么办？我是党员，党组织关系怎么办？你会发现，突然间很多实际的问题把你摔倒一个跟正常人生不一样的地方。
今天更是这样。所有人从创业那天起要想好，你是要改变活法，而不是赚钱。赚钱只是个形式，但结果是你改变了活法。
我之前遇到一个想创业的人，告诉我他现在在打工，一个月多少钱，如果创业的话打工的收入就没有了，还有实际的问题就是房贷很紧张、要创业还差一点钱，也不一定能成功，但是很想做。问我怎么办？我说回去做个梦。第二天问问自己想不想变成真的？如果想变成真的，那就什么都不要想了，赶紧去做吧！
梦很有意思，通常过三分钟就说不清楚了，五分钟就忘记了。如果你睡醒后想五分钟以后还能说出来，这就一定是内心特别想做的事情。那你就做。如果五分钟之后忘了，就老老实实过日子。
他还没听懂，我就说，就是你想要现在的还是要未来？想要未来的话，就把现在都扔了。我有一个做医疗器械连锁店的朋友，之前给一个老板打工，一直想创业。在结婚时候丈母娘给了40万，要他们买房，他拿这钱进行了第一次创业，结果失败了，还欠了钱。
但是他老婆没有埋怨，他也就又回去还给以前的老板打工。原来的老板发现这个孩子特别好，有梦想，也特别实在，失败了认账，回来打工，踏踏实实。老板就给他说有件事想做，他两一起做吧。给了他一部分股份。于是他又开始做，这次成功了，把老板的股份慢慢买了，房子车子慢慢都有了。这就是人生的改变。如果他打工朝九晚五还贷款，现在还是那样。
1. 创业就是失去现在要未来
创业是脱离多数人的轨道，选择一种特别的人生轨道。其实创业也很简单。如果不想脱离常轨，就不要创业。
大家都知道，马云高考好几年都没考上，好不容易考上了杭州师范学院外语系，毕业以后当了五年英语老师。突然要到北京去做生意，中间做了很多小买卖都做不成，失败以后去爬长城去了，不到长城非好汉，在长城上发誓要办一个世界上最伟大的公司。现在才十几年，居然成了。
他为什么成功了？那就是因为他变的和普通人不一样了，他不再当老师了。不再朝九晚五了，不在课堂上讲课了。改为开始求人做生意了。脱离了所有的常轨，肯定是社保也没有了，当时的保障都没了，然后就去做这件事情，虽死无憾。
结果把这事慢慢做起来了。现在果然是全球最伟大的公司。这个公司目前有多大呢？按照市值全球排名前十位以内，未来可能进入前五位。全球有多少公司我不清楚，但中国民营公司就有1000万家。这就是脱离了常轨。
我们再讲一个故事，女孩子都喜欢做梦，喜欢爱情。但真正把爱情当饭吃的在中国只有一个人，就是琼瑶。很多人谈爱情都在常轨上，谈恋爱，结婚、生子，平常人都是把爱情转化成日子。琼瑶把爱情和创业结合在一起。她大学的时候和老师谈恋爱，出版了《窗外》，这就和正常人不一样了。
但如果到此为止她还可以变回成普通人，但她没有，两人结婚了，但是失败了，失败以后本还可以过正常人的生活，但是又没有，琼瑶就开始写小说，把自己心里关于爱情的所有梦幻都写成小说，然后投稿给了皇冠图书公司，皇冠图书公司是谁开的呢？老板是有妇之夫平鑫涛。
有一天琼瑶和平鑫涛见面了，结果聊着聊着就来电了。琼瑶和他又产生了感情，这又不在常轨上。又花了很多时间，这位大哥做了一个“拆迁的工作”，让大嫂往前挪了一步，他俩就在一起了。很多人到此就结束了，回去过日子了。但是琼瑶没有，她还是在爱情上折腾，把所有写过的书再拍成电视剧，又通过“客厅、歌厅、餐厅的三挺文学“挣了钱以后，这两人每天又唱戏，又享受生活。
她就是把爱情变成了生活的一部分，一直在享受。眼看着钱花的差不多了，大陆又开始了琼瑶热，于是又在大陆赚了一票。所以琼瑶也是企业家。她和企业家一样，做了不同寻常的事情。如果她一开始不把爱情当真，就不可能有这样的成就。张爱玲讲过一句话：“真爱就是撞上鬼。”
所以我要讲的是，创业不是真正过日子，创业要脱离常轨，一定要记住，创业一种是勾搭，一种是爱情。勾搭就是正常生活，爱情就是小概率事件。
后来我也想清楚，人生只有两种，一种过日子讨生活，日子要熬着过。这是多数人过的生活，尤其是苦难的时候，不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来。这部分人是非常少的。比如张艺谋，挑战并改变了自己的命运。从摄影折腾到导演。比如刘晓庆，作风非常灵活，不停地折腾。60岁变18岁。这都是不按常规来，都是挑战命运、改变未来，创造生活新形式。
但世界上这两种人生又非常不平衡。第一种人生占到95%，第二种人生是5%。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生，但是进入5%以后会发现，是非开始改变了。你在95%里面的时候，像刘晓庆这样，刚开始会被人说成作风问题，到了刘晓庆进入5%，就变成生活精彩。
这是另外一种玩法。如果我们在95%里面，下班回家不看孩子，练钢琴，这叫不是好丈夫。变成张艺谋以后，这叫人才，叫做为事业奋不顾身地献身，这词都变了。
所以在常人里做极端的事情，哪怕不违法，也会被很多人批评。但你坚持进入到5%里后，就开始有人说好了。这就是人生的转换。
比较尴尬的就是从90%到95%之间的时候，相当于虫子变化为飞蛾，还没有变换完的时间，95%的人还在骂你，5%的人还没有接受你。但一旦进入5%，就像卫星进入另外一个轨道。说来道去，就是要变成5%的人，变成和其他人不一样的人。
最重要的是，创业是要做梦想中要做得那件事，而且为之奋斗，改变你的生活轨迹，创造一个别人都不知道的未来。这是超越的开始。
在这个过程中，面临的所有的事情都会和传统人生不一样了。这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。所以最大的精彩就是在不确定中体验这种确定带来的失败、成功、焦虑、等待、孤独、喜悦等所谓五味。不变的叫愿景，叫价值观，变的是生意的形式，不管怎么变，还是想要做一个好人。
刚开始创业，面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？我认为，谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管，让你做事，最后挣的钱还能留一部分利润给你？其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱，这才是创业的动力。
有钱的人早就趴在钱上睡觉了。一群人创业都没钱，为什么就有几个人成功？李嘉诚出现之前，香港有钱人也很多，马云创业的时候也没有钱，但为什么人家喜欢把钱给李嘉诚？把钱给马云？
我们开始创业的时候不是一般的没钱，连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达，我们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱，我们就坐在海南的马路牙子上，和今天的农民工一样。一想，钱路茫茫。现在已经欠了别人的钱了，历史上从来没有欠过这么多钱，几万块只换来一张执照，除此之外啥也没有。但最后决定还是做，不做也欠了这么多了，做了无非再继续欠。就开始继续借。
借钱本身就是一项挑战。在借的过程中，有一次问人家借十万块钱，还要一个担保。我当时借住在陕西老乡张维迎的家里，青年公寓15楼的一个小间房。当时请人家帮忙做担保，没钱，就叫到家里做饭吃。他喝点酒就坐那里睡着了。后半夜下起了大雨，他醒了，于是带他到旁边的大钟寺酒店，开房时候我口袋没钱。于是就告诉他，不好意思，您先垫上，结账时候我再来。我再爬上15楼。这个时候挑战的是人的自尊心。
我以前在机关，在公家单位我怎样也是个庙里的小神，所以那时候内心是极其纠结。第二天借钱把房子退了，找他做了担保，又借钱，这次借的多，500万。别人怎么借给我呢？我就开始找人，一个朋友帮我介绍，让我先准备一下要讲什么，要不然别人也不信我。
第二天，我提前一小时在朋友面前练习了一番，之后就见了要借钱的那人。于是，他说，你帮我怎么做，我来帮你做这个事，用事来交换，所以就借了500万。后来又借了1300万。
借了这么多钱，才买了我们最初的房子，卖了后才赚到了第一桶金。所以你发现都是借钱，凭什么别人借给你钱？有很多因素在里面，其中一个重要的是诚实。这不仅表现在借钱之前，还表现在借钱之后。我们后来赚钱了，原来答应别人的事情都做到了，而且别人遇到困难我们也涌泉相报。
当你挣到100元的时候，10块钱叫涌泉。当你挣到1个亿的时候，帮过你的人预期是1000万。人的一生总在这个因果里不停地循环。现在很多以前帮助我们的老人，以前帮我，现在有义务去照顾。如果你开始不诚实，后来不感恩，这个故事要是传出去了，以后谁还敢借给你钱？所以很多事经过多年的累积，人家会知道，你这人值得帮忙。
我一个朋友，公司十周年庆祝酒会，现场有个很大的主席台。通常我们会请官最大的先上，但是他最先介绍的是最小的官，说当年应为他支持鼓励我下海，没有歧视我，所以我发展起来了。最先请他上台。
4. 创业初期借钱的两大挑战
没有一个人创业初期不借钱的，除非你爸是李刚，或者叫周永康。在这种情况下，所以一开始借钱就两大挑战，一是是否诚实，第二是是否能弯下腰来。人都希望自己站着，但是有时候你会发现，弯腰下跪，点头，甚至是趴下。除了白天站着，晚上躺着，人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。所以我经常安慰自己，就当自己蹲一会儿，咱们陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。咱见皇上多了，下跪也是个习惯。
按照学历，和机关的背景，我不比求的人差。我现在求人办事已经很自然了。心大是非就小，心小是非大。在农村妇女心眼小，一个闲言碎语就跳井里了。城市人心大，在农村拉个手就是大事，在城市摸个身子也是小事。佛就是无是非，无欲无求，没有是非人就平和了，看的就慈祥了。
所以刚开始创业的时候，很多青年朋友心小，不是说理想小，我说的意思是对人生的百态都没装下，见得少，想不明白。把事情容易想的绝对化，觉得那就是求人。那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的经验。所以这一关过了，再加一个诚实的素质。钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠。
所有创业者一开始能借到钱，我看都和这个素质有关，诚实、不怕自己弯腰。同时忍受被别人看不起，而且不把自己求人当成委屈。再加上要做的这件事是真事。这就是一开始别人给你钱的根据。
有了这个，就完成了第一步的原始积累。在起步的时候不要担心没钱，不要吝惜自己的膝盖。再牛逼的人都有腿软的时候。别看现在报纸上、电视上都有很多风云人物，他们也曾有腿软的时候。也有很多大领导，去哪里很牛逼，但是一见中纪委，腿都软了。
完成了第一步，在接下来挣钱的过程中就更复杂了，要处理好钱和义的关系，利和义的关系。有的钱该不该挣？有的钱该不该拿？这个钱该不该给？无非就是这三种情况：挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候，就开始纠结了。
比如行贿，要给钱，慈善，也是给钱。那么哪些钱要给？哪些钱不给？这就出现了道德尺寸。这时候钱就要有所区分了。在你没钱到有钱的过程中，钱是个数量的概念。当你有了一点钱，要挣更多的钱的时候，钱有时是是非，数量反而变为第二位的事情。
所以说，这个是非左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款。这是否非常清楚，利润是中性的，在中间。这时候你每天都要和这三种钱打交道。比如说行贿。中性的利润，你一给，钱就进入了是非，就变成了赃款。但是不给行不行呢？很多人认为不行，这个世界上哈怂太多了。
我们也考虑过这个事情。当初在海南，经常陪生意伙伴去K歌。当时有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。我就琢磨，这件事很有意思，我就问服务员，人家那个一晚上可以挣那么多钱，裤带松一松，胜做十日功。干一次能挣400块钱。你这端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个？海南服务员说：“我们不是那种人”然后就转身生气地走了。
于是我就一直在琢磨她的这句话“我们不是那种人。”哪种呢？生理结构都是一样的。这就是观念。“我们的想法不是那样的想法”。由于想法不同，天天看见那么多钱在眼前晃，人家就不动于衷。
于是，有时候面临该不该给人钱的时候，我也时常想起这句话，也在心里说：“我不是那种人。”我要做夜总会里的处女，给钱我要，摸一下认了。但是，我不是那种人，就有些事情不干，有所为有所不为。这就是我的价值观，我对钱、正确和错误有自己的看法。但是也有妥协。手还是拉了，不该摸的还是让人摸了。但是还是要有原则，就是因为这点原则，才能活到今天。
如果这点原则突破了，就真的死球了。因为多少人都出事了，扫黄扫了多少轮了？夜总会、发廊被抄了多少了，你今天还在，就是因为你没干那事。这里面的原则性要保持。这就是一开始有钱需要干的事情。后来我们才慢慢将其上升为一种思考。
为什么说行贿是赚不到钱的呢？我给大家算个账，行贿是第一轮能有点钱，以后钱就慢慢慢慢少了。我给你举个假设的例子。假如主任帮我个忙，我当然要感谢主任了。一个项目，本来需要1个亿拿下，最后经过主任的帮忙，8000万拿下了。我就有了2000万的利益，给主任200万，自己还捞了1800万。
这一轮是肯定赚，很多人也就是算账算到这里。但是后面的账很多人没有算过。我们先看看主任拿这200万干啥。要藏在中国金融体系中而不被暴露，基本不可能。只有放家里，这样老婆就知道了，老婆就开始花钱了，女人到中年后就开始打扮自己了，有钱了自然就穿的好了，做美容，穿金戴银，这是自然现象。娃也就知道了，就开始拼爹了。
可是这样的话群众关系就要开始紧张了，群众的眼睛是雪亮的。咱家吃馍，他家吃肉，咋回事？就有人开始调查了，发现主任的媳妇跟冯老板联系很多，就开始琢磨了。突然发现，有点蛛丝马迹。这个时候，本来来提主任当首长，结果来了一封匿名举报信。
这麻烦就开始来了。主任就会给我说，遇到麻烦了，你去给我摆平。那我就开始托关系找中纪委。牵线的中间人也有很多坏人，通过事托要钱。如果给了钱以后，这些人又开始犯错误。
因此只要犯了那一次错误，后面为了平这个事情，就会不停的犯错误，犯到有一天，主任升官调走了，那还好一点。万一平调，或者没升官，这就麻烦了，会出现马桶效应，坐着的时候你不冲，抬屁股的时候就臭。是非就不断的发酵，不断被人说，终于有一天，组织上来查真有200万，就抓起来了。
主任的这钱算是归零了，一切劳动所得也分不清了。剩下的余生就是在铁窗忏悔。而我为了打点、救人也花了不少钱，心思也不能全用在公司经营上了。
公司这边呢，平白得了1800万， 公司底下的人也不好好干了，他们会看到，原来这么容易，老板这钱算不义之财，也拐一块走。走后自己也找另外一个主任搞一个项目，这么也挣一笔。于是公司就乱套了。老板在外面平事捞人，底下的人开始偷老板的钱，没人研究产品，没人研究销售，公司就开始垮了。等到主任出事那一天，老板就得跑路。为什么？行贿。公司也会被查。
所以大家自己可以想想，行贿到底赚钱不赚钱。我也见过周围有这样的例子，最后搞的焦头烂额。原因就是主任的媳妇惹的事，有钱不花没办法，藏着总得花。
所以，是非这件事很重要。开始做生意，第一笔钱挣到以后，脑子里就要知道什么是是非了。否则在这个过程中就会经常迷失，因为你对赚钱太着急。陈胜吴广起义，是因为“天下苦秦久已”。我们创业是“天下苦穷久已”，啥钱都想要。但这些钱就不能给。
也有钱也是不能要的，比如股票，你是上市公司，乘着股票价格低，告诉朋友，弄些钱再里面埋着，再放个消息，拉高以后再把钱拿回来。这些钱很容易。但是这钱也是不能要的，这叫操纵股价，是非法的，要坐牢的。黄光裕被抓起来就是因为这个。
所以创业很重要的就是要知道是非，要有正确的价值观，把钱分清楚，我回西安以后，有个老朋友说，我离开老家太久了不了解行情。现在挣钱要：“悄悄地，缓缓地，然然地，颤颤的”。然居然都变成优势了！但我觉得，你可以把别人弄然。但自己不能然。一下没有是非了，不知道什么什么钱该拿，不知道什么钱要送，不知道什么钱要捐出去。最后一定是在半道上就死了。
很多商人在半道上就死了，就是因为对钱的是非开始模糊，失去了自己对钱的判断。我为什么不讲具体怎么挣钱，那本事太多了，书上到处都是。我要讲的就是怎么让你活下来，又能挣钱，还不会死，那就要讲是非。不光政治上要讲原则，要讲是非。
7. 创业要时刻注意“归零”风险
所以这个事情处理不好，今天有钱，明天归零，归零这件事情非常残忍，一个错误就能导致回到原点。
就像监狱的减刑。我去监狱里探视一些犯人，有一天在监狱墙上看见都在记分。我就问监狱管理员是什么情况。他说，他们这里很简单，每个动作都是有积分的。比如倒水三分，每天的劳动都是有积分的。一天5分，一个礼拜5天25分，一年大概250分。
当天下班时候一个动作错了，当天归零。这一个礼拜，星期五最后一天下班前最后一分钟动作做错了，一个礼拜积分归零。这一个月最后一天一个动作错了，这个月归零。这一年最后一天倒水，烫人手上了，这一年的积分归零。三年一点差错都没有，连续三年没有归零过，才能申请减刑。
后来我才明白，生活中也有很多是这样，只是我们不重视。比如现在很多贪腐的官员抓起来，等于一辈子归零了。有的时候，也有一天、或者几个月的归零，我们往往不重视。所以明确钱的是非，知道什么钱拿，什么钱该给，实际上就是要知道，有时候会归零。要小心一点，尽量不要做错动作。只有这样才能够持久把企业经营下去。
所以公司大小事相对的，成败是绝对的。但是归零和不归零差距很大。所以要防止“归零”的发生，一定要研究钱的是否，不要因为企业还小就忘了这件事。所以要积善，朝正确的方向发展。
马云老讲价值观，大家感觉这事有点虚。但我告诉大家，这是真的，这是保命的本事。如果你不懂这个，你哪天就归零了。如果懂了，“不是那种人”，就保住命了。你有一天一旦忘了，一个不小心真成了“那种人”，那只要一扫黄你就紧张。
8. 创业者要管理好自己的情绪
再有一件事，做生意每天的情绪变化，基本是焦灼的情绪变化，一会有点希望，一会儿又不行了。一会儿又快成了，一会儿又不成了。大家可以看一本书，是巴特写的《爱的绪语》，讲的是恋爱过程中人的情绪，其实有一种就是焦虑。
其实做生意也是这样，焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了，突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中，管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑，和结果出现之后的喜悦。
我们叫做情商，情商就是要在任何时候，我们都要管理自己的情绪，不要因为自己的情绪影响到周边人，影响到事情的进展。有句话叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎样才淡定呢？
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论，讲到张良的时候有两句话，卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急，你别着急，这就是淡定。怎么才能做到这个呢？“士必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。”就是说，先有了一个非常大的理想、志向，才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。
有了志向，才有毅力。毅力不是空的，为了那个目标，一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员，宁死不屈。
在我50岁生日时候，准备给自己一个礼物。就骑自行车在台湾环岛，骑了九天。有一天看到一个中年妇女在磕头。磕头环岛。我问了朋友，才知道原来她有宗教信仰。这种信仰给了她力量和毅力。
宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是内在的自我激励的动力。
因此做生意能否坚持不在于生意好坏，而在于追求的理想是否高远。这是非常重要的，至于在这个过程中碰到的麻烦、曲折，我相信总有办法。这就是毅力和理想的关系。
理想和心里不变的东西，就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明，你在隧道里才能坚持，才能继续前进。当光明灭了的时候，就会恐惧，就不再走了。
因此做生意的时候不要忘记，自己有一个比生意更往前的理想。只有这样才能让你的人生变得持久有意义。
王石最近有个解释非常正确：创业就是找不舒服，就是在不舒服中习惯，把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生，这是非常与众不同的人生。所以一个好的创业者就是会享受痛苦，而不是享受甜蜜。
痛苦是男人的营养，滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。
大度来自于“古今天下事，尽付笑谈中。”一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫大度。我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。
所以在这个时间过程中，所有的苦难、曲折、麻烦最后都会滋养你成为一个成熟的男人。在任何麻烦来的时候，你都会坚定，都会有自信来应付。尤其到了这个时候，你更不会去做之前说的“那种人”了。所以，不要拒绝受苦。创业的过程很苦，我们可以丧事当喜事办，喜事当平常事办。
最后，如果说不小心真成功了。我说不小心，是因为成功的概率太小了，我们当年在海南做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。民营企业成功率非常低，能够支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企业，只有7家能活到五年以上，如果要变成优秀的民营公司，那只有2家，2%，能变成巨优秀的企业，只有几十万分之一。所以我才说，万一你成功了。这是个小概率事件。
创业过程中，万一失败了，不要丢弃自己的梦想，爬起来继续做。失败了也有失败的价值。大家都知道史玉柱当年的失败。唐万新从监狱里出来又重新开始。等等，这些人都是超级英雄，能够面对失败。
王石最近去看了褚时健，他讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。”不要害怕失败，人不是生来就成功的，人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说：“今天我们出征，不是为了牺牲而去的，我们是为了胜利而去的，我们是为了回回家而出发的。”
这就是要看见希望，心里想着成功，来面对失败。
在创业的过程中，如果有失败和挫折，如果你不停步，还会有希望。所有的成功都是给不害怕失败的人准备的，和无情的面对失败的人准备的。而不是给那些老想着成功的人准备的，因为这真的是个小概率事件。很多人都在半道上牺牲了。那你还可以坚持往下走，但实在不行了，还可以去给别人打工。所以人生没有高下，只有不同的精彩。
